第一篇怎么找新外国客户:寻找国外客户的30个方法
寻找国外客户的30个方法 -
i{1h" 大家可以看看在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。 BC85#sbl &gP1=P,! 1、
在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。比如我们的产品是packing
tape,我就输入packing tape importer或者packing tape
importers到谷歌里面搜索，结果里面就有很多我想要的，估计这两个就够我研究好几天了。）
+f}w+ _dc,}C 2、
关健词上加引号，即搜索“Product-A
importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输
入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 S^N{=*
=y^ g*9}_ 3、
搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 比如我们的产品是packing
tape，我就输入packing tape distributor到谷歌里面搜索，又有很多我想要的东西出来了，太棒了。 #4AqWyp#f vos-[$ 4、
其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer,
supplier,
vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和
技术资料等。 #bb$Icmtk uZP( -} 5、 Price
+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 5r0Sl89J {\
VmNnw 6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 yn2k!2]&T< ^J@ Xsl 7、
国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 9 x14I2 lC^?Jk[N 8、
关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
gT|&tTS1@ WWA!_ 9、
著名买家法。产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 3UcOpq2i\ hw&~OJeo 10、 Market research方法。产品名称+
Market
research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 Bn Nu/02.= Bs-MoT ! 11、
观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜
索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息
时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。 rzKn5Z
jE$]Z(Ab 12、
寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。 o&E2ds3 <gSZ<T 13、
高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在
他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。 YifTC-Q; oSoU9_W 14、
寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。 7/Mhz{o;W {q
BbzBG 15、 寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。 7A>glZ/x -cWxS{vO 16、
网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一
样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。 %D*yXNsY rKWkT" 17、
多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。 n&}ILLc 18、
专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。 2;=xH t =
Qw`F0t 19、
网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。 ]+i~Cbj SgPvQ"\ 20、
企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal
Register (www.tgrnet.com)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。 Zae$M0) |0/~7l 21、 进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers
directory和distributors directory来查找。 AIFI@#3
>~k"C,6 22、
行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。 eo&nAr R7d4 5Wl 23、 综合商贸网站方法。 \`M8Mu9~w \4OX]{ 24、
黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。
<)\ 8%wu:;*]% 25、
商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。 9vZD?6D,n Xn
1V1sr 26、
商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。 V>&WZY i7/I8y 27、
进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。 :_FnQhzg ;L458fYs 28、
各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。 Nf<mgOAT1
2#MU 29、 行业巨头渠道。可以到网站www.tgrnet.com来查找信息源。 V6C*d: OJGEX}3" 30、
Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。
B"k9+%5ej >vPDF+u 5mxYzu;#] Google搜索海外买家EMAIL的小技巧 #MyR:V*a
很多人说不会用google搜客户，这里分享下本人的一些经验，希望对大家搜客户有所帮助，以我的关键词tyre为例： Nj<}t/e 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀
em+dQ15 \CP)$0j-&o 9Q<8DMX^ 1）产品+通用邮箱后缀 [<+A?M= 如：tyre @hotmail.com, rfgkw tyre @gmail.com, (}W+W\. tyre @aol.com, 3 %ppvvQ tyre @yahoo.com 1VlRdDg b ?p
<y` M7O 5uW`
2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp
输入tyre @yahoo.co.jp” b) k\?"j h%9> js^~ M.|cl# 产品+Live各国邮箱后缀，@live.cn
如www.Live.cn输入"轮胎email" U7)#9qS4
[1-1^JY o$*aAgS+ 3)
Google各国的版本搜索，譬如Google.cn输入"轮胎Email" "pCZx9 *c
{XHAQ9" qc(R /[ 4）产品名称+importers+email O_9M /[< g*]hmkYe9 产品名称+distributors+email - 8HK_eQn N~""Lc& 产品名称+wholesaler+email YUzx,Y>k }Y}f7 3-| 产品名称+buyer+email L701j.7" "n:|D7t 产品名称+supplier+email yQT cO^E Oe)d|6= email还可用@代替 j*.K|77WHj TANv)&,|9 e^LjB/<Th 5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”
y*G3dWb 美国
：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
diz=|g=w 德国
@t-online.de,@multi-industrie.de; 43VBx<"
法国：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr; AV>_ bw. 日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
!*?|*\B^I 英国
@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk; w it rC>
印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com
@sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
pjN4)y>0 新西兰 @xtra.co.nz P=[_W;->} 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru EED0U? 德国 @t-online.de
@multi-industrie.de [n2+`A 香港
@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com
@mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk ` pYyr/
台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw 8.!+Hm4 新加坡 @pacific.net.sg ~.<QC<dN
以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il
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马其顿：@mt.net.mk EzeU-!|W
几内亚：@sotelgui.net.gn [ [#R ry
墨西哥：@prodigy.net.mx I/*^s
法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr {pc(b
津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw fm^J-
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net ;nx.:f
纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com JvsL]yRT
尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np (!PsK:wc 蒙古：@mongol.net; magicnet.com
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沙特阿拉伯 @nesma.net.sa ))dw[Xa
瑞典 @caron.se f62rm[ 希腊
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澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au
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加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
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韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net
@korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr KxD/{0F 巴基斯坦 : @cyber.net.pk
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阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae m+(g.mvK>
科威特：@qualitynet.net 4x&Dz0[[S
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn Q"D5D rj 孟加拉：@citechco.netA"rd1"K 意大利：@xxx.meh.es @terra.es
@libero.it Dn@ZS_f 科特迪瓦：@aviso.ci
@africaonline.co.ci @afnet.net 9-V"U\}L
纳米比亚：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com k \qFWFR 阿塞拜疆：@mail.ru 4`)r1D!U 印尼：@dnet.net.id FNuE-_ 巴西：@sinos.net k7Qs#L 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com
{aq)Y>o5:T 日耳曼：@tiscali.co.uk cfilH"EK 奥地利：@eunet.at mv#hy 波兰：@swiszcz.com
@poczta.onet.pl ^+CWo@.
挪威：@walla.com nIr`T^c9c
埃及：@rawagegypt.com %cg | KB"l
其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email"， ye=4<b_ @XolFOL"f" *
30K}&T 2、B2B采购信息+email到Google搜索 aVHIU3 KcpYHWCa. "Kp#Lx
一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等
!CX WoM G\BZ^SwE w-e{_R 3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL Z3hZy&_I 中国的是Co., LTD，美国是INC；
LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等 Nz.X$zUmY
O 1z0 dHa u-,}ug| 4、展会搜索展商EMAIL U< Xdhgo?
先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL <C&|8@A0 $~.YB\3 9;U?
_ 5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索 LZe)_9$ q/U-6A[0
SW#/;|m 6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站 :}v-+eIQ
在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related
link网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？ K#wA ;
s/IsrcfM Tl2t\z+ps
7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 +_i{4Iz~p f<@!{y 2Xe zW%Em81Wd
8、除了Google.com，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索 Re8x!e"> !|&|%x6@ o2ggHZe/=@
9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL
:uo1QavO@, C!5A,|DX C.92FiC
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等
ls 5iE %f1%9YH R#d~a;j
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。 .Ix3wR9 "V:Q
: 筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。 dM
-cQo: ,@ 8+%KqG +NPL.b| 简单说一下EMAIL营销方式 K|7"YNohfG 第一步
将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。 M5`v^> 第二步
准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？ ff#7}9_mh 第三步 按计划准时发送EMAIL RPz[3y 第四步 控制好发送EMAIL的内容和顺序 JtL> mH 第五步 管理好E-mail反馈 p27Dc wov #aP#r4$ "$tCAS
Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题， V*p[6{ U0
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。 [EAOk=X 5nG\J
g7
第二篇怎么找新外国客户:如何寻找国外客户
小笨鸟---外贸平台
小笨鸟”发力跨境电商第四方平台
“提到跨境电商，不少人首先想到的就是自己搭建平台，我们为什么不能把国外已经成熟的平台整合起来，做平台的平台？”
一年前的一个下午，一起喝咖啡时闲聊碰撞出的这个想法让许丹霞和刘寅激动不已，两个人顺着这个思路又连着聊了整整七天，然后就开始了招兵买马的创业之路。经过数月的筹备，2014年9月1日，“小笨鸟”电商平台正式上线。
创新的商业模式，以及品牌化加本土化加全渠道运营的优势，小笨鸟在这跨境电商的一片蓝海里飞得高飞得快。短短不到一年时间，已经发展成为拥有8000多家会员企业、国内占地3500平米、135名员工（其中23名为美国办公室员工），同时拥有500平米美国办公室的企业。
而借助政策的鼓励，小笨鸟还将飞得更高更远。小笨鸟董事长许丹霞说，国家和部委层面近期密集出台了支持跨境电商的系列政策。尤其是6月10日的国务院常务会议指出，用“互联网+外贸”实现优进优出，并提出促进跨境电子商务健康快速发展的四大举措。可以说跨境电商的发展迎来了最好的时代。在政策的助推之下，我们预计之后还会以几何倍数继续增长。
整合境外平台的“第四方平台”
小笨鸟是什么？
小笨鸟董事长许丹霞把它定义为“第四方平台”，简单地说，就是将诸如亚马逊、eBay、Newegg等国外成熟网站整合在“小笨鸟”这一个平台之上，国内卖家只需要通过注册小笨鸟账号，就可以对接上述国外网站在全球的站点。
“现在国内做出口跨境电商的平台都在国内，而事实上国外的平台已经很成熟也更加当地化，就像中国消费者要购物就会选择淘宝网、京东，而美国消费者更愿意选择亚马逊一样，所以，我们认为，相对于花费大量的时间精力金钱成本自己搭建一个效果并不好的平台，不如利用国外的平台。”许丹霞说。
那么，直接利用境外的电商平台可行吗？据了解，除了语言障碍之外，各大电商平台的政策和流程都很繁琐，申请开店需要提供大量的认证资料及证明，门槛非常高。即便开店成功，对于发布产品的数量、账号运行时间、登陆地点以及所销售的品类等都有很严苛的要求。
除此之外，境外电商平台不同站点之间往往交易接口、规则都有不同，甚至股份结构、董事会结构也不同，就像两家完全不同的公司一样。国内卖家需要一一了解并且在不同的站点都需要注册账号。
不同的平台、不同的国家、不同的站点、不同的支付方式、不同的运营规则，不同的产品分类……用户使用方面的难度之大可想而知。而在小笨鸟平台上，只需要一个账户就能让商品高效、便捷地呈现在国外消费者面前。国内卖家只需要在小笨鸟全中文界面上完成注册、产品发布、发货等操作，国外的消费者就可以“穿过这只隐形的小笨鸟”直接在当地的电商平台上选择产品完成购买。
让商品一键对接至全球各大电商平台，可以免去了多站点间繁琐的操作流程。对于企业而言，这大大节省了时间成本，使得商品刊登效率大幅提高。
“中国的企业选择做跨境贸易，关键是选对平台，而小笨鸟网络恰恰是替中国的企业做出了这样一个选择，并且把这些平台通过小笨鸟网络跨境平台统一管理，而这就是小笨鸟特色。”许丹霞说。
为合作伙伴和客户增值
目前，国际上的主要的知名电商平台等都已经是小笨鸟的合作伙伴。小笨鸟电子商务平台已成功对接45个国家的75个站点，覆盖全球几十个国家的近20亿人口。
许丹霞回忆说，创业过程中最难的就是一家一家去说服境外平台成为合作伙伴的过程。作为一家初创的毫无名气的小公司，去打动像亚马逊、eBay、Newegg这样的大企业，确实太难了。“一开始连面都见不到，后来争取到20分钟介绍时间，没想到一谈就几个小时，他们非常认同我们的模式和理念”。
她总结说，应该是我们对产品质量的把控，以及我们的创新模式给境外平台带来的流量提升，是他们最为看重的，也是为他们增值的部分。
“事实上整合境外平台的过程远比我们之前想象的难得多。”许丹霞说，不同平台和站点之间的支付工具、币种、分类标准、评审标准都不相同。真正做起来才发现太难了，中间很多次都想过放弃。合作伙伴之间的鼓励和坚持做下去的信念，以及争取到美国硅谷的技术团队支持，才让这份事业坚持了下去。
2005年，王金玲从黑龙江来到北京雅宝路开设了一家皮草制品店，最近几年随着经济形势的变化，她也面临着订单下降的窘境。2014年9月，她抱着试一试的心态，通过小笨鸟将产品发布到海外两大知名电商平台。依靠小笨鸟在海外本地化团队的市场调研和分析，结合自身产品的特色和卖点，她开发出几款全新的水貂皮帽，灵活运用小笨鸟大数据平台随时调整产品价格，在短时间内销量一路飙升。
王金玲只是小笨鸟众多用户中的一个缩影。许丹霞说，从上线到去年年底，小笨鸟平台交易额合计已达2000多万美元，预计今年交易额可以突破30亿元。
提供一站式全方位服务
小笨鸟不能只做简单的刊登产品的平台，更要为用户提供一站式全方位服务。跨境电商的关键，是物流和海外仓。据介绍，小笨鸟在全球多个国家和地区设立了海外仓。
小笨鸟还在多个国家设立了实体的运营中心。运营中心所处的地点都是城市的黄金地段，除了有展示功能外，更多的是线下交易功能，集展厅、零售、批发于一体。
此外， 不同国家、不同地区、不同的消费理念、不同的产品需求，面对差异化的市场环境，哪些产品适合销往哪些国家？哪些产品适合哪个平台销售？怎么样制定有效的定价策略？如何降低仓储及物流成本？为了解决这些用户最为关心的问题，小笨鸟做足了内功，从市场调研、平台开发、海外布局等等都有一支专业的数据分析队伍进行评估和反馈。
许丹霞分析说，小笨鸟通过区域大数据应用，与更多的全国知名平台深度合作，打通了跨界电商销售的环节，帮助中国企业更加高效、快速地开拓海外市场。
“我们不仅仅是帮用户把产品信息发布出去，还要帮用户思考如何才能把产品卖出去卖得好。”目前，小笨鸟已经与全球知名的三大搜索引擎都达成了合作协议。
“我们要做的事情还有很多，下一步，我们将主动筛选境外最为本土化做得最好的平台，与他们合作，最大限度地将中国的品牌更好地推向世界”。许丹霞说。
怎样找到国外客户?
我在MSN上和老外聊天时,我问他们一般都是在什么网站上找卖家的,其中新加坡的和香港的给我推荐了一个他们那的人经常浏览的网站,而且也确实是这样的,因为我在上面受到了非常多的寻盘,其中还有个即将成交呢,现在我把这个网站贴出来供大家分享,可能这些是你们知道的网站,但请你们多多注意,
www.diytrade.com这个是新加坡和香港浏览特别多的网站,在上面可以免费发布产品和供应信息的,而且还可以查到买家的资料,和中国制造网差不多.www.ccidir.com这个虽然是中国的网站,但中东那一片的人浏览的特别频繁,是俺公司的一个中东老客户告诉俺的,在这个上面也可以发布免费的趁品和供应信息的,我感觉挺不错的.
www.tradeprince.com这个是一个美国人告诉俺的,虽然俺没有受到上面的寻盘,但他告诉我他是在这个网站上发现俺的,呵呵.这个客户虽然由于价格的问题没成交,但还一直保持联系的,他说美国人喜欢浏览这个网站,我不知道这个网站是哪个国家 的,但既然能被老外发现,我感觉就很不错,在上面好象只能发布供应和产品信息,而且上面还有个论坛的,希望有时间的 朋友在上面看看,这个不用注册的.
www.vietnamtrade.org这个是越南的网站,我一个同学的客户告诉我的,那个客户是在这个网站上发现我的 同学的的公司的而且他们已经合作很久了,呵呵,我在上面发布的供应信息发现被很多人浏览过的,这个也和中国制造网差不多,可以发布产品和供应信息,但我听说越南的骗子很多,所以朋友们一定要在注意呀,呵呵
www.infobanc.com这个也很不错的,我没有注册就可以在上面发布供应信息,也是一个老外告诉我的,但和他聊的不多,因为他是做纺织的和我关系不大,呵呵.
再附上我常用的几个网站（包括国内的）：http://www.alibaba.com/ 阿里巴巴http://www.europetradearea.com/ 欧洲贸易区http://www.wdexporters.com/ 世界出口商http://www.wdimporters.com/ 世界进口商http://www.3ctrade.com 3C贸易网http://www.tradeusd.com/ 美元贸易http://www.aligugu.com/ 阿里姑姑http://www.importersarea.com/ 进口商贸易区http://www.usimporters.us/ 美国进口商http://www.tradewebsites.net/ 贸易网址http://www.exportersarea.com/ 出口商贸易区http://www.made-in-china.com/ 中国制造http://www.globalsources.com/ 环球资源http://www.ecplaza.net/ 电子商务http://www.tradezone.com/ 贸易地带http://www.hc360.com/ 慧聪360http://www.eurotradeport.com/ 欧洲贸易港口http://www.africatrade.co.za/ 非洲贸易网http://www.cntrades.com/ 中国贸易网
文章来自: 九九外贸网(www.99fob.com) 详文参考：http://www.99fob.com/html/experience/2010/12/88512503854833.html
如何寻找国外客户以下全部是我做外贸这么多年来的心得体会，希望对大家有些帮助，由于我在外贸领域上才做6年，所以说，很多东西也是新手初学。１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子. 刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从www.ttnet.net 注册的平台做成了第一个订单，现在一直很做至今，总体来说，如果做付费最好还是从免费会员开始试用开始，如果不能试用，轻易不要做付费b2b。2. 学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.(1) 利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3) 利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text Translate a web pageVisit Google"s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和www.google.com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? (4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.
首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.
最好的找邮箱方法:
第一种: 复制他的网址到www.google.com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧
第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.
这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.
5. 发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)
总结: 1. 多去注册b2b，尤其是行业内知名度比较高的平台。
2. 客户是可以搜索出来的.
3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．
南非主要矿产资源产量简表
\\注：本表根据南非矿能部《2002/2003年度南非矿产工业报告》编辑。a.2002年初级矿产品销售总额1373亿兰特，其中出口总额为1074亿兰特，外销比率达78%。 b.2002年加工矿产品销售总额为309亿兰特，其中出口总额为236亿兰特，外销比率达76%。 c.贵重金属或矿产品包括钻石、黄金、铂族金属和银。
尼日利亚固体矿产资源状况及投资采矿程序尼日利亚固体矿产资源十分丰富，已探明有30余种矿藏，从金属矿产品到非金属矿产品都有较大储量。但与其已探明储量相比，大部分矿产资源未得到开发或开发水平很低。尼政府近年来意识到固体矿产可为其外汇收入、劳动就业、国民经济协调发展方面起到巨大的支撑作用，将对固体矿产资源的开发列为其重点发展项目，并制定了固体矿产发展的七年规划（从2003年到2009年），因此固体矿产领域的投资有巨大的潜力。 一、 尼固体矿产资源的发展历程及现状。 在上世纪六十年代之前，固体矿产与农业一道曾为尼国民经济的主要支柱，其中，煤和锡曾是尼主要的外汇收入来源。但此后随着尼政府对石油资源的不断开发，石油资源在尼外汇收入中的主导地位日益确立，尼政府将主要的精力放到石油资源的开采上，固体矿产资源的保护和开发被政府忽视。石油和天然气在尼主要能源和外汇收入方面日益取代了煤、锡等传统矿产品的主导地位，这不仅导致了固体矿产开采业的萎缩直接影响到相关矿产地理数据的断档及缺乏，而且导致了固体矿产领域长期处于非法开采状况。例如，尼日利亚煤炭目前探明总储量27.5亿吨，最高年产量曾于1959年达94万吨，但自70年代起，煤产量逐年下降，据联邦统计局统计，尼2001年煤产量仅为18,190吨；尼铌储量在1959年前曾占世界总产量的95%，达3152吨，但之后产量逐年下降，1969年为1526吨，1978年为784吨，1988年为51吨，1998年为48吨。 近年来，尼政府意识到石油收入并不能解决所有问题，而对国内丰富的固体矿产资源的开发不仅可以给国家带来外汇收入，而且有助于解决日益突出的就业问题，更重要的是有益于国民经济各部门的协调发展，如利用其国内大量的石灰石，为其水泥工业提供原材料；开发国内丰富的沥青资源用于道路建设以改变现在道路建设用沥青大部分靠进口的局面。此外，加大固体矿产领域的开发，也有利于改善乡村地区的基础设施建设。政府为此专门成立了固体矿产发展部，出台相应鼓励政策如允许外国资本拥有100%的开采权、予以金融资助等，可以说目前尼固体矿产业正处于百废待兴的时期。 二、尼主要资源储量及大致分布情况。 尼日利亚固体矿产资源十分丰富，主要矿产品的储量及大致分布如下： 煤：尼日利亚是西非唯一的产煤国，尼煤炭具有低硫、低灰份的优点，目前探明总储量27.5亿吨。尼现有22块煤田，分布在13个州，最高年产量曾达94万吨。自70年代起，尼煤产量逐年下降，据联邦统计局统计，尼2001年煤产量仅为18,190吨。 石灰石：石灰石现已探明储量约为10亿吨。1975年产量达134万吨，到2001年为207万吨。石灰石为水泥的主要原料，由于开工不足，目前尼水泥产量为年产800万吨，而国内需求为960万吨。尼政府现正致力于改造国内水泥工业，提高本国水泥生产能力，实现自足供应，逐步停止进口水泥。 铁：尼铁矿石探明储量超过30亿吨。高、中、低各种品位的矿都有。其中，在科吉州和夸拉州发现的高品位矿石，含量达68%，储量约4亿吨。但由于尼钢铁业落后，产量很低，所以对铁矿石的开发受到了严重的制约。 天然沥青： 尼天然沥青已探明的储量约420亿吨，几乎相当于现原油储量的两倍。而现在尼用于道路建设的沥青大部分靠进口，尼政府正在积极想办法开拓这一潜在资源。 高岭土：尼已探明有优质高岭土储量约30亿吨，其中纯度达90%的高岭土矿储藏量为340万吨。该矿物可广泛应用于涂料、橡胶、滤纸、水泥、化妆品、陶瓷以及砂纸、金刚砂等研磨料的生产。分布在尼国内几个不同地区。 铅锌矿：尼日利亚有约1000万吨的铅锌矿，分布在尼的八个州。其中，在尼东部地区的三个矿区已探明储量有500万吨。尼政府鼓励合资者来投资开发。 宝石：宝石开采已在高原、卡杜纳、包奇州的诸多地方兴盛了多年。这其中包括有蓝宝石、红宝石、绿玉、翡翠、紫水晶、锆石等。 滑石（云母）：尼国内现已探明有4000余万吨云母储量，分布在尼日尔、科吉、卡杜纳等地。尼固体矿产研究与发展委员会在尼日尔建立的一个云母加工厂是尼目前唯一的一个云母加工厂，年产约3000吨。除满足国内需求外，尼还希望能将相当部分产品出口。 石膏：石膏是水泥生产的重要添加材料，也可用于生产熟石膏与粉笔。尼石膏储量约10亿吨，分布在多个地区。目前，尼急需扩大石膏的开采满足市场需求。 斑脱土和重晶石： 斑脱土和重晶石都是石油钻井泥浆的主要原料。尼特有比重约4.3的重晶石，已探明储量750万吨，主要分布在塔拉巴、包奇州。约有7亿吨的斑脱土储量分布于尼的部分州，有待大规模开发。 岩盐：已探明储量150万吨。尼全国每年对精致食盐、苛性纳、氯、碳酸氢钠、盐酸钠和过氧化氢的需求量超过100万吨，在PLATEAU和EBONYI州有盐泉，在BENUE州亦有盐岩分布。 锡：尼锡产量曾居非洲第一位，尼一度以出口锡矿石为主，1961年建立炼锡厂后，改为出口锡锭。尼为国际采锡理事会和国际锡生产协会成员国，年生产配额为1500吨。但近年由于矿区枯竭，产量不断下降，1998年锡产量为238吨，2001年下降为81.92吨。 铌：尼铌储量较大。1959年前曾占世界总产量的95%，达3,152吨，后产量逐年下降。 1969年为1526吨，1978年为784吨，1988年为51吨，1998年为48吨。 三、在尼投资采矿的办事程序。 申请投资采矿主要分两大步骤。首先是申请登记注册、开业许可及居留配额，其次是申请探矿及采矿许可。 （一）申请注册及开业许可。 1、投资者向尼日利亚法人事务委员会（CORPORATE AFFAIRS COMMISSION）申请注册，取得法人登记证书。根据尼《公司和相关事务法令》，外国公司必须以股份公司的形式在尼法人事务委员会注册公司，股份公司有两种形式：私营有限责任公司、 公共有限责任公司，主要区别为前者要求股东人数在2-50人之间，不允许发行股票和债券，后者要求股东人数2人以上，无上限，可以发行股票及债券。其中前者即私营有限责任公司是外国投资者最广泛采用的经营方式。注册私营有限责任公司需提交以下相关文件：A.投资者及各自持股比例；B.公司名称、注册资金及主要经营目标；C.所有投资者合资经营协议（由外资100%投入的公司不需要）；D.公司章程（应载明：公司名称、公司住所、经营范围、持股者的持股比例）及备忘录；E.外国投资者应委托尼日利亚律师办理相关法律手续；F.交纳印花税、表格费等相关费用。 2、办理新注册公司的完税证明及签订经营场地租赁协议。 3、向尼日利亚投资促进委员会申请开业许可、雇员居留配额、先锋地位及优惠政策。需提交如下文件： A. 全套尼日利亚投资促进委员会申请表格及购买表格收据； B．法人登记证书复印件； Ｃ. 申请公司的完税证明复印件； D．交纳印花税（以注册资金为基数收取）收据； E．合资经营合同（如为外商独资则不需要）； F．可行性报告及项目执行计划书； G．经营场地的租赁协议； H．对雇员的培训计划； I. 公司董事的姓名、住址、国籍、职业情况； J．外籍雇员的职务设置情况； K．外籍股东的相关介绍资料。 投资者在资金到位后，持银行出具的相关证明到尼日利亚投资促进委员会申请外籍雇员居留配额、先锋地位及相关优惠政策。 （二）、申请探矿及采矿许可。 1、投资者接下来可向联邦固体矿产发展部申请矿业准入许可。需提交的文件包括公司法人登记证书（由公司注册事务委员会颁发）、技术水平与资金能力的证明文件。 2、申请勘探权（简称PR），在PR规定范围内实施全面科学的矿产勘探。如进展顺利，即可在具体地点锁定具体某种矿产。 3、向矿产资源所在地的州矿产办公室申请独家勘探许可证（简称EPL）。该许可证限于特定区域的特定矿产，法律规定的面积为不超过22平方公里。一旦获得该许可证，投资者即拥有该区域的勘探专有权。根据地带的不同，该许可证需每隔一年或两年年检一次。 4、当投资者在探测后确定EPL规定区域内矿产资源可进行商业开采时，即可申请采矿许可证（简称ML），这一许可可以是EPL下的全部区域或部分区域。 在上述申请采矿许可及勘探的全过程，尼日利亚相关法律要求投资人聘请专业技术人员以确保投资者降低风险获得最大收益。 四、固体矿产资源开发的鼓励政策及相关信息。 尼政府为鼓励固体矿产领域的投资，出台了多项鼓励措施: 1、最长5年的税收减免； 2、依据投资规模与项目情况延迟交纳特许使用金； 3、勘探费用支出尽可能资本化； 4、加强矿区基础设施建设，如公路、供电； 5、外国投资者可设立全额独资采矿企业。 为便于对矿产资源的开发利用，尼政府于1987年成立了资源勘探机构：尼原料研究开发委员会（Raw Materials Research and Development Council，并授权该机构从事国家资源勘探，其勘察结果发布在30多种出版物上。目前，该委员会开发了一套原料信息系统，有关尼矿产与原料信息及开发使用情况均可通过该系统查询。该委员会积极鼓励国内外企业开发尼各种资源，并制定了一些合资、合作项目计划。委员会可为投资者提供具体项目信息、技术建议、可行性研究报告、设备与融资渠道建议。委员会也可按照双方约定的具体条件持有项目股份。该委员会发起成立了国家风险基金，为从事应用本土原料生产的企业提供融资，尤其是其项目属国家鼓励政策范围内的企业。 另外，尼政府将对环境、健康的影响作为其固体矿产业发展的一部分，要求矿业开发项目从初始阶段就应制定针对环境影响、健康与安全的保障措施。矿业开采单位应按照联邦固体矿产开发部与联邦环境部的要求，严格实施采矿业环境保护、健康与安全规定。 目前对固体矿产投资的主要困难及风险在于，一、诸多地理数据缺乏，如有些矿区的确切储量及具体含量等指标尚待进一步探查；二、矿区多处于地理位置偏僻之处，交通、电力等问题将加大投资成本。三、从矿区到港口的运输问题，因尼铁路运输目前基本没有建立，而公路运输的运力、时间、路况等因素又导致了较高的运费。四、目前在尼投资采矿的程序仍较繁琐，需取得联邦政府及地方政府多个部门的许可。 从尼目前固体矿产资源开发的总体状况来看，未入佳境，除了少部分项目如沥青、石灰石、铁矿有做大投入的举措（但仍面临资金设备等困难未能投产）外，多数处于小规模低水平的开采。为促进对尼固体矿产领域的投资，尼政府积极鼓励民营资本的进入，同时制定政策从资金、技术及设备上对小规模采矿业者予以支持。这种政府有急切愿望而和者寡的现状，从根源上看，暴露了其包括基础设施落后在内的相关投资环境对采矿业的制约，应该说尼政府在对固体矿产资源开发的政策调节上，未能把握最根本的困扰，当然解决相关基础设施建设的问题需要时间；但从长期投资角度来看，应为以较低成本取得进入市场、占有市场的较好机会。 （信息来源：驻尼日利亚经商参处）
非洲人和中国人的相互错觉
闾丘露薇
国际先驱导报 ------------------ 一位朋友讲了这样一件事情，他在肯尼亚工作，他所在的公司聘请的一名当地雇员，生活在内罗毕的贫民窟内。每天他总是走路上班，为了节省交通费，他每天都随身带着一套衣服，到了办公室之后，就会把自己打扮的整整齐齐，非常体面。而如果要去政府部门，或者非常正规的场合，他一定会戴上领带，甚至穿上西装。朋友说，他观察了一下，这并不是个案，如果看看街头穿着校服的学生，个个的仪容都非常整洁，尽管他们当中不少人，来自居住条件非常糟糕的贫民窟。 非洲国家去了多了，开始慢慢发现，原来自己对于非洲带有太多的偏见，关于那些国家，还有那些国家中的人们。了解非洲其实有点象外国人了解中国，就好像很多人对中国的印象停留在上海北京这些气派现代的大城市身上，总是无法理解中国政府强调的中国还是一个发展中国家，还有一点五亿生活在贫困线下的人民那样，如果正好去的是那些政局混乱，经济停滞不前的非洲国家，那也真的没有办法想象，原来非洲有不少国家，人均GDP远远要比中国要高。 同样的，如果到这些人均GDP高出中国的非洲国家走走的话，如果只看城市的规模，或者是看到位于市中心的那些贫民窟，还有流浪汉的时候，真的无法想像说，如果按照人均来算，居然这些国
国际先驱导报家的民众要比中国人来得富裕。不过有中国的学者在今年的一份调查报告中就指出，根据他的统计，非洲有三十二个国家的最低工资水平比中国要高。 不过对于中国人的印象，去过的那些非洲国家，遇到的当地人，倒是相当的统一，那就是人多，钱多。之所以这样，是因为越来越多的中国公司承包非洲国家的基建项目，而他们通常不会聘请当地人，为了保证工期，以及降低工资成本，基本上都是使用国内的工程队，所以不单单到处可以看到中国公司的标志和招牌，也看到工地内成群结队的中国工人。我从香港飞南非，飞机上超过一半是中国乘客，他们在约翰内斯堡再转飞其他的非洲国家，这些人里面，除了建筑工人，还有不少自己到非洲做生意的，所以不管是南非的约翰内斯堡，还是在博茨瓦纳这个人口不到二百万的小国家，都可以看到颇具规模的中国小商品批发市场。 而钱多的概念往往就是来自于这些在小商品市场经营的中国人，因为他们当中的大部分人有相同的习惯，就是不愿意把营业收入的现金存入银行，除了语言不通，怕麻烦的原因，还有就是逃税，于是这些人往往成为被抢劫的对象，圣诞节临近，就连当地的中国使馆也要提醒这些中国人，一定要小心。我还记得十年前到南非的时候，当地华人已经提醒我们，因为当地一些富有的中国人比较的招摇，导致当地人认为，------------------
一位朋友讲了这样一件事情，他在肯尼亚工作，他所在的公司聘请的一名当地雇员，生活在内罗毕的贫民窟内。每天他总是走路上班，为了节省交通费，他每天都随身带着一套衣服，到了办公室之后，就会把自己打扮的整整齐齐，非常体面。而如果要去政府部门，或者非常正规的场合，他一定会戴上领带，甚至穿上西装。朋友说，他观察了一下，这并不是个案，如果看看街头穿着校服的学生，个个的仪容都非常整洁，尽管他们当中不少人，来自居住条件非常糟糕的贫民窟。非洲国家去了多了，开始慢慢发现，原来自己对于非洲带有太多的偏见，关于那些国家，还有那些国家中的人们。了解非洲其实有点象外国人了解中国，就好像很多人对中国的印象停留在上海北京这些气派现代的大城市身上，总是无法理解中国政府强调的中国还是一个发展中国家，还有一点五亿生活在贫困线下的人民那样，如果正好去的是那些政局混乱，经济停滞不前的非洲国家，那也真的没有办法想象，原来非洲有不少国家，人均GDP远远要比中国要高。同样的，如果到这些人均GDP高出中国的非洲国家走走的话，如果只看城市的规模，或者是看到位于市中心的那些贫民窟，还有流浪汉的时候，真的无法想像说，如果按照人均来算，居然这些国家的民众要比中国人来得富裕。不过有中国的学者在今年的一份调查报告中就指出，根据他的统计，非洲有三十二个国家的最低工资水平比中国要高。不过对于中国人的印象，去过的那些非洲国家，遇到的当地人，倒是相当的统一，那就是人多，钱多。之所以这样，是因为越来越多的中国公司承包非洲国家的基建项目，而他们通常不会聘请当地人，为了保证工期，以及降低工资成本，基本上都是使用国内的工程队，所以不单单到处可以看到中国公司的标志和招牌，也看到工地内成群结队的中国工人。我从香港飞南非，飞机上超过一半是中国乘客，他们在约翰内斯堡再转飞其他的非洲国家，这些人里面，除了建筑工人，还有不少自己到非洲做生意的，所以不管是南非的约翰内斯堡，还是在博茨瓦纳这个人口不到二百万的小国家，都可以看到颇具规模的中国小商品批发市场。家的民众要比中国人来得富裕。不过有中国的学者在今年的一份调查报告中就指出，根据他的统计，非洲有三十二个国家的最低工资水平比中国要高。 不过对于中国人的印象，去过的那些非洲国家，遇到的当地人，倒是相当的统一，那就是人多，钱多。之所以这样，是因为越来越多的中国公司承包非洲国家的基建项目，而他们通常不会聘请当地人，为了保证工期，以及降低工资成本，基本上都是使用国内的工程队，所以不单单到处可以看到中国公司的标志和招牌，也看到工地内成群结队的中国工人。我从香港飞南非，飞机上超过一半是中国乘客，他们在约翰内斯堡再转飞其他的非洲国家，这些人里面，除了建筑工人，还有不少自己到非洲做生意的，所以不管是南非的约翰内斯堡，还是在博茨瓦纳这个人口不到二百万的小国家，都可以看到颇具规模的中国小商品批发市场。 而钱多的概念往往就是来自于这些在小商品市场经营的中国人，因为他们当中的大部分人有相同的习惯，就是不愿意把营业收入的现金存入银行，除了语言不通，怕麻烦的原因，还有就是逃税，于是这些人往往成为被抢劫的对象，圣诞节临近，就连当地的中国使馆也要提醒这些中国人，一定要小心。我还记得十年前到南非的时候，当地华人已经提醒我们，因为当地一些富有的中国人比较的招摇，导致当地人认为，而钱多的概念往往就是来自于这些在小商品市场经营的中国人，因为他们当中的大部分人有相同的习惯，就是不愿意把营业收入的现金存入银行，除了语言不通，怕麻烦的原因，还有就是逃税，于是这些人往往成为被抢劫的对象，圣诞节临近，就连当地的中国使馆也要提醒这些中国人，一定要小心。我还记得十年前到南非的时候，当地华人已经提醒我们，因为当地一些富有的中国人比较的招摇，导致当地人认为，中国人都很有钱。中国人当然不是都很有钱，就好像中国不都是上海北京，也好像非洲不都是遭受饥饿问题的埃塞俄比亚。甚至在不少的非洲国家，国民的法律意识也好，个人教养程度也好，高于中国的平均水平，这也就是为何中国的一些投资者，在当地会遭遇到一些法律纠纷，以及维权问题，而一些中国人的行为，也颇受诟病。
家的民众要比中国人来得富裕。不过有中国的学者在今年的一份调查报告中就指出，根据他的统计，非洲有三十二个国家的最低工资水平比中国要高。 不过对于中国人的印象，去过的那些非洲国家，遇到的当地人，倒是相当的统一，那就是人多，钱多。之所以这样，是因为越来越多的中国公司承包非洲国家的基建项目，而他们通常不会聘请当地人，为了保证工期，以及降低工资成本，基本上都是使用国内的工程队，所以不单单到处可以看到中国公司的标志和招牌，也看到工地内成群结队的中国工人。我从香港飞南非，飞机上超过一半是中国乘客，他们在约翰内斯堡再转飞其他的非洲国家，这些人里面，除了建筑工人，还有不少自己到非洲做生意的，所以不管是南非的约翰内斯堡，还是在博茨瓦纳这个人口不到二百万的小国家，都可以看到颇具规模的中国小商品批发市场。 而钱多的概念往往就是来自于这些在小商品市场经营的中国人，因为他们当中的大部分人有相同的习惯，就是不愿意把营业收入的现金存入银行，除了语言不通，怕麻烦的原因，还有就是逃税，于是这些人往往成为被抢劫的对象，圣诞节临近，就连当地的中国使馆也要提醒这些中国人，一定要小心。我还记得十年前到南非的时候，当地华人已经提醒我们，因为当地一些富有的中国人比较的招摇，导致当地人认为， 相比之下，中国在非洲的投资还有援助，更多的还是政府行为，和一些欧美国家相比，中国的口碑在于，投资还有援助没有附加条件，但是同样也存在问题，比如这些投资如何能够增加当地的就业机会，而对于在非洲的中国人来说，如果真的想在这些地方留下来，那还真需要为改变华人社区的形象，做点事情。
第三篇怎么找新外国客户:国际贸易新手如何寻找国外客户-转
国际贸易新手如何寻找国外客户
通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。 首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！ 其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题： 1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业 4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比 国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。 对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！ 找客户的途径： 1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页 呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。 看看这里的客户数据库是不是有用： www.chainpages.com 商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！
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如何寻找国外客户
全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。 我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。 其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。 再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。 一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。 找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！ 按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。 还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。 很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用？？？ 上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。 关于付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。 出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨. 我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学！
如何寻找国外客户？
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？ 既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将 Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。
如何有效的寻找国外客户?
外贸找客户的方法不外乎以下几种： 一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等； 二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。 （免费奉送通过网络寻找客户的三种方法： 1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。 2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。 赠送：国内外B2B网站大全 http://www.netbulo.com/html/2006/0115/1271.html 一个一个试吧，呵呵。 3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。) 三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。
下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。
形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。 请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？ 1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/ 2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。 网址： http://www.abroadshows.com 3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口 http://www.atobo.com/ 4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入： http://china-customs.com/customs-yellowpage/class/0000000.html 5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里： http://web.nzn.cn/1992.html6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： http://www.maoyiren.com/ 7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： http://www.66us.com.cn/ 8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。 网址： http://web.nzn.cn/1943.html 9.中国出口公司详细目录表. http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm 10.请进入万国商机在线 http://map.cn.mmimm.com/
我们常用的寻找新客户的途径
1、 充分利用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages ，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司(评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型), 光盘版的发行已经有十几年的经验, 选取35个国家.580.000多家欧洲企业,使用14种语言,浏览方便快捷, 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具，主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人。． 2、由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。 3、充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。 4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。 5、国外老顾客的介绍 6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求顾客。 7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。
我做贸易的，在什么网站可以寻找的国外买家
介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站 本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的，而且报关、运输等业务都是外包给专业公司，因此受个人经历和专业限制，介绍仅供参考，错漏之处还请各位同行原谅。 一、 非洲一些国家的黄页性质的网站（其他朋友介绍过的我就不赘述了，说几个我没看见别人介绍过的网站） 1． 利比亚黄页http://www.yellowpages.ly/index.php。内容不太多，可以使用城市搜索。可以发站内消息，不能直接链到商家的主页。 2． 毛里求斯的http://www.wanadoo.mu/pratique/WebDirectory/browse.php?cat=4。有部分是法语网页。 3． 西非贸易网（科特迪瓦的）http://www.africa-trade.ci/eng/可以发照片，有中国公司登录。 4． 电子商务网（毛里求斯的，内容有其他几个非洲国家的）http://www.teleservices.mu/wyp/africa.html。显示内容是个象名片一样的东西 5． 赞比亚出口委员会的http://www.ebz.co.zm/?file=companysearch.html。可以按行业搜索 6． 纳米比亚贸易目录http://www.tradedirectory.com.na/classifieds.php 二、 重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛（阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了，大家都很清楚） 1． 福步外贸论坛(FOB Business Forum) ? 走进非洲http://www.fobshanghai.com/forumdisplay.php?fid=51&sid=P3cQEN。外销员、业务员交流得很多，如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题，这有高人可以请教。但不支持发广告，不过可以使用签名等方式打个擦边球。里面有几个电子文档可以下载，挺有用的（里面也推荐了一些国际商务网站，他们写了的我也就不写了）。比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事，和外销员交流如何开展业务的心得（但跟我做生意的方式不太一样，可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧）。 2． 非洲之窗http://www.africawindows.com/index.asp。本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛，但也专门辟出了几个工商经济类的版块。它的特点是明确支持发广告，而且如果你有自己的网页，可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页，这点还是很少有的。优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人，针对性很强。
寻找国外客户
我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐 www.alibaba.com） A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.
B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一个搜索导航网站，好搜客 www.howseek.com 这个网站收录全世界所以搜索引擎，而且还有行业分类，很不错。
C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）
D- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！
第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！
第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！
第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的
寻找国外客户的8个简单方法
一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；
这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。
二、找这个行业的行业网；
每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果，可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“site:www.XXXXX.com 关键词”
比如：site:www.wcoat.com聚氨酯涂料（外文网站用外文关键词即可）
三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；
这也很多啊，然后好好利用它们。
四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；
另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里巴巴有供应商一样。这也是一个查找的方法。
五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；
比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。
也谈网上寻找客户的途径
经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。 作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法： 1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。 等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站， 2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。 3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。 4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART， CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息. 5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。 6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。 7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）
一个老外贸的些许外贸经验 前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。 他说了做个好的业务员最重要的两点是: 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。 二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。 还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。 把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。 二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑.....) 三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。 接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。 他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。 比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑.....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。 或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。 总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意.... 这就是昨天那个外贸老前辈给我们上的深动的一课,里面有很多有用的实际的东西我们做外贸的新手需要多多学习
最有效的寻找国外客户的途径1.首先必须分析和了解国际上同类产品的行业情况，了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？
首先要清楚你所在的行业, 国内外前3名是谁, 或者具体到某个市场, 前3名是谁, 你目前处在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的办法就是去研究第1名. 所谓知己知彼.
2.如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人，对于一些重点开发的客户，可以主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任.
把客户分为A", B" ,C"类. A"重点客户, 主动寄样, 邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A"客户, 所谓80%的业绩来自你20%的客户.
3. 如果经过国际行业分析和了解，发现自己的产品其实并不具有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际情况，寻找与之相适应的细分市场。
什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时. 所谓: 君子有所为, 有所不为.
推广方式不外几种：网络，杂志，展会。 参展最直接，最有效的办法。 但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。 因为产品不同，不太好讲细节。但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。 生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。
做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.
第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改进??1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON"T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失)5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING")6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了)讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简单,但是自己大脑要有一定的条理.平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式.第二点,找客户,1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章, 答:新手面对开发客户的疑问？
问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.答:外贸新手应该怎么做？
1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的.坚持每天一个小时做这些事情.2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的.6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么.
7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!答:如何从免费平台上获取更多询盘?免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲.1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收费的信誉可能好一些,实力强一些.至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会才有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了.如何从免费平台上获取更多询盘?1.要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费)2.每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率)3.登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细)4.关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦)5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细.
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