情绪歇后语
(1) [防备心理很重的人特点]引导:防备心重、性格内向的人,用不同的方式 新人在听完会中会以后,在情绪上的表现是各种各样的。这个时候,业务员在对新人进行引导沟通的过程中千万不要盲目,应该依照其性格特征有针对性地进行引导和沟通。例如:1、外向型性格具有外向型性格的新人,在听完洽谈会以后,一般
防备心理很重的人特点

(1) [防备心理很重的人特点]引导:防备心重、性格内向的人,用不同的方式 ...


新人在听完会中会以后,在情绪上的表现是各种各样的。这个时候,业务员在对新人进行引导沟通的过程中千万不要盲目,应该依照其性格特征有针对性地进行引导和沟通。例如:
 
1、外向型性格
具有外向型性格的新人,在听完洽谈会以后,一般来讲情绪反应比较明显,业务员能比较容易看出其心中所想的问题,对其进行引导和沟通可以在热烈的气氛中进行。
 
2、内向型性格
具有内向型性格的新人,在听完洽谈会以后一般来讲情绪反应就不太明显了,业务员也不太容易立刻就能看出其心中的想法,业务员在进行引导和沟通时千万不可急躁,一定要耐心细致并在轻松的气氛下进行。
 
3、骄傲型性格
对这工类新人的引导和沟通是不能按常规进行的。因为有骄傲性格的人大多都“瞧不起”别人,并不是这一类人多有钱或者地位多优越,而是缺乏修养,内心深处极度自卑的反向表现。如果业务员按照一般的引导方法带人沟通是起不到效果的。这时候你不妨找一个在传统行业干得相当出色的业务员,或在本行业干得相当好的业务员对其进行沟通,在沟通中适当地打击一下“傲气”,拆掉新人心中的“架子”,然后再引导他了解这个行业就能收到比较好的效果。
 
4、防卫心理较重的人
人人都有防卫心理,但有些新人的防卫心理特别重,有这类性格倾向的人很喜欢钻牛角尖;由于害怕上当爱提一些比较古怪的问题,对周围的环境和人反应比较敏感等等。对这一类新人的引导和沟通,业务员不要把精力过分地集中在怎么回答其提出的问题上,而是应该想办法消除其戒心,不要让其有刻意安排的感觉。针对防卫心理业务员可参考《方与圆》技巧篇。
 
总之,只有发现问题的所在才能有针对性地加以解决。而每个人性格不同,因此,所发生的问题和想法也是不同的。分析新人的性格要做到有方向性,这比“有病乱投医”的盲目性有效得多。
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(2) [防备心理很重的人特点]报复心重的人有什么特征


 文/易鑫老师
报复心重,记仇的人,其实都有一些共同特点,今天就从面相上来解读一下这类人群,也让我们平时的生活、工作中多注意下,以免给自己的运势带来麻烦。
眼睛是心灵的窗户,一个人的善恶,我们可以从眼睛里看到一些信息。三白眼的人,心理容易扭曲,往往会曲解别人的意思,而且遇事喜欢追根问题,最会追究字眼,有时候还会蛮不讲理,对于别人无意的言辞,都会感觉是在含沙射影在说他,特别是眼白较多的女人,更不要得罪她,她一定会想办法报复你,而且多使用卑劣的手段。
鼻子代表财锦宫,又是山根,主一个内心正直与否,所以代表的是性格和脾气,如果鼻子露骨,骨节突出鼓起,不但财运不好,而且也是比较难缠,报复心偏重的人,所以平时的生活、工作中虽然你无心得罪他,但是他们往往会因为一件事,让他们记在心中,属于面相中的狠角色,一旦有机会,必定会报复你。
眉毛代表福禄宫,也主寿和兄弟姐们缘,如果一个人眉毛过淡、前浓后淡或者断眉等,不但朋友缘不好,兄弟姐妹感情淡薄,而且男士还会沾花惹草,对感情不负责任,非常绝情等,女人有这样的淡眉,会比男人还狠,还无情,往往也是贪欲、性欲强烈的面相特征,如果一旦得罪她,必然会报复你,而且会吧事情做的特别绝情,可谓是一旦翻脸,老死不相往来的类型。
三角眼,吊眼之人,也是不是一个善茬,他们的优点虽然是聪明,做事有先见之明,有洞察力,但是他们做事往往是不达目标誓不罢休,而且多刷手段,对人,对事有一定的戒心和防备心,如果一旦触动他们的地线,那麻烦就大了,因为他们偏激,记仇心非常重,可谓是内心狠毒的类型。
鼻头没有肉肉的人不好惹,正所谓鹰钩鼻啄人心,他们不发彪是不发彪,一旦发飙可谓是不讲地线,属于报复心极重之人,手段相当卑劣之人,往往会精心策划一场报复,一旦时机成熟,必然致其死地,而平时还会装的比较亲近的样子,让你感觉不到一点危险信号。
嘴是是福禄的代表,但是嘴角下垂的人,是典型的难缠人物,属于强势,报复性强,怨气大的人,但是他们也有智慧,有心计,有管理能力,事业运势都不会太差,不过你一旦得罪他们,可要注意了,他们才是那种君子报仇,十年不晚之人,可谓是有仇必报的类型。
还有一种类型就是嘴角下垂加上腮骨凸起的女相,不但克夫伤子,性格过烈,做事执着,而且她们翻脸比翻书还快,如果得罪她们,会永远记在心在,是报复心最重的典型之人。

(3) [防备心理很重的人特点]你的戒备心理是否过重


你的戒备心理是否过重
在每题后选择“是”、“否”或“两者之间”三种可能性。 1、你平生第一次堕入爱河,视情侣为心中神圣的偶偈。有一天,忽然发现他(她)竟做出十分庸俗的事,你会感到幻想的破灭,并决定抛弃恋人吗? 2、你是否宣称自己厌恶飞长流短的长舌妇,不久却从你那儿传播出关于某人的毫无根据的谣言呢? 3、别人指出你事情处理不妥,你是否会找一串理由加以申辩? 4、你哪怕与最好的朋友辩论时,也始终认为自己是无疑的正确观点持有者,对方不过是“歪理也要缠三分”,是吗? 5、你是否喜欢向人不厌其烦地详细叙述你遭遇到的一件小事情? 6、乘坐地铁时,与一个陌生人同座,你看到她用手背触了一下鼻尖,你会疑心她在嫌弃你的气味吗? 7、同事们议论一下不在场的熟人,你把你所了解的他的遭遇大加渲染了一番。但事后颇感有愧,于是再见到他时便着意表现你对他的好感,是这样吗? 8、老同学聚在一起聊天,你发表了一番对当前国际形势的看法。一个与你深交的同学对你的宏论颇不以为然,随口说,这都是外行话。你当时不露声色,回去以后就决定与他断交,会这样吗? 9、你叙述了一件亲身经历的事给家人听,大家觉得有点难以置信,一笑了之。这时你会继续举出一系列的证据务必要大家相信那是真实的吗? 10、你的一位朋友平日与你过从甚密,但因意志薄弱,做了件对你不太忠实的事。你是否会毫不容忍、声色俱厉地指责他的过失,表现你的憎恶情绪吗? 11、你为别人提供服务或帮助,是否常常怨人家对你酬谢菲薄? 12、一次你在街上碰到一位同事与人且谈且行。你隔着一段距离朝他热情地打招呼,他没有马上作出反应,你是不是会想“他为何这般当众羞辱于我,难道我得罪他了吗?可恶。” 13、你是否为证明你的社会地位丝毫不差于人,而在服饰、娱乐等方面的花销超出自己的经济能力? 14、你坐在客厅读报,忽然发现从窗户射进的一束光中无数小灰尘在上下飞舞,你是否马上感到呼吸有障碍,移到远离光束的地方? 计分方法 每道题答“是”得10分;答“否”得0分,“两者之间”得5分。据此为你自己打分,统计出总分。 分析台 112分以上,为过分敏感者 你神经异常敏锐,感受性又很强,他人的亲切和恩情,或外界的冷酷,都会在你心中烙下不可磨灭的印记;目睹黑暗与残酷,同等情况的你比别人受到的打击要强烈得多,你的反应也因此异乎寻常的激烈。你与人相处很辛苦,你将他人一些与自己毫不相干的言行看作不利于已的动作,经常处于紧张的警戒中。这会引起周围人对你的厌倦和反感,因为你使所有人感到紧张。如果你不设法改善,恐怕就真的要“有不利于已”了。 56——112分之间,属敏感性中等者 比起“过敏”者,你受伤害的机会少多了,你的戒备心理也小多了,不过你仍高于一般人的敏感程度;有时,你偶尔会显示一丝神经质。不要紧,学会漠视一些东西,情况会好起来。 56分以下,是敏感程度较轻者 也许是造化的公理使然,敏锐的感受力与你无缘,同时也替你屏蔽了世间的苦难与伤害,你比他人可能活得更幸福。

防备心理很重的人特点

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