招商会流程

篇一:[招商会流程]招商引资项目流程

项目落地一般工作流程　　用地类项目的实施大体要经过：项目洽谈 - 签协议（签约） - 办手续 - 开工建设 - 投产 - 达产几个阶段，项目进入后到开工建设即为项目落地。　　项目落地前（也就是在办手续过程中）又要经过三阶段才能开工建设。　　第一阶段：立项和规划选址意见书的获得　　1. 立项审批意见——发改局；　　2. 环保审批意见——环保局；　　3. 土地初审意见——国土管理部门（确定项目拟用地块是否符合土地利用总体规划的要求）　　4. 滇管审核意见——滇管局；　　5. 规划选址意见——规划部门（确定项目选址是否符合城市建设总体规划和控制性规划的要求，审批后获得项目选址意见书）　　第二阶段：项目用地的申报、征用和收储；　　1. 项目用地列入政府收储计划的请示及审批——市土地收储中心，市、区政府；　　2. 项目用地报件的组织和申报——土地管理部门和服务中介；（报件材料包括勘测定界报告书，农用地转用方案，补充耕地方案，征地补偿标准及同意征地方案等要件计 15 项）　　3. 环境评估报告书（表）及审批——环保管理部门及服务中介；　　4. 矿产压覆评估及审批——省国土厅及服务中介；　　5. 地质灾害评估及审批 —— 区国土分局及服务中介；　　6. 水土保护方案及审批——水务局及服务中介；　　7. 滇管审批意见——滇管局；　　8. 林业部门审核——林业局；　　这一阶段工作主要围绕项目用地的预审，批次报件审批展开。工作的目标在于获得土地预审，农地转用的批文，完成项目用地的征用和收储。　　第三阶段：项目用地审批的完善 根据国家现行供地政策的规定，建设用地的供给首先由政府收储后，再以 “招、拍、挂”的方式出让给投资方。因此，项目用地在实现收储后，还必须开展下列环节的工作：　　1. 供地方案的制定和报批——市土地收储中心，省、市土地管理部门；　　2. 土地的出让（招、拍、挂）——市土地交易中心；　　3. 建设用地规划许可证的办理——规划部门；　　4. 土地使用权证的办理——土地管理部门；　　5. 建设工程许可证的办理——规划部门；　　6. 施工许可证的办理——建设管理部门；　　如果引进项目进入官渡区工业园区的，由区工业园区管委会负责统一办理以上三个阶段的手续，但引进单位要积极协调和配合。　　收藏分享评论(0)献花(0)　　来自：和兴图书馆 > 《园区建设》　　猜你喜欢　　类似文章　　工程项目建设程序　　广州市建设工程项目优化审批流程试行方案用地审批阶段工作问答手册　　房地产项目开发流程介绍（共十个流程）　　苍山规范设施农用地审批程序　　杭州萧山建设项目用地实行分级预审　　土地预审时需提交林业部门审批文件吗？　　更多类似文章 >>　　生活服务　　首页社会文化人生生活健康　　教育职场财经娱乐艺术上网

篇二:[招商会流程]商业地产筹备期招商工作内容参考！

购物中心的营销推广也许不需要过多的创新，抓住核心商圈客群的特点、掌握购物中经营数据的分析法则，就能做到优秀经营。
项目招商的工作一般步骤 
1、提前招租项目内的大型主力户 
主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析 → 市场定位 → 业态定位 → 主力店租赁 → 规划设计 → 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造）
2、品牌商家的引进和规划 
按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后期的规划安排。
3、充分掌握客户需求 
召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。
4、多渠道进行招商沟通 
从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进新的业态和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。
5 、商户确定 
视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件，采用每隔 2-3 天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。
从市场调查到商户管理，14个月内的工作如何一步步落实下去？这份工作时间表做了最清晰的指引。本表重点包括筹备期招商工作的工作内容，以及每项工作完成的时间及节点。

篇三:[招商会流程]招商会整体流程方案

成功招商九步骤之一 ——组建强有力的招商团队
作者: 陈志怀
现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来,这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗,实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行;企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会,D、包装、策划独特产品卖点;E、谈判技巧与细节;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商,H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享??
为什么要组建强有力的招商队伍,
随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新;而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任，阻碍成交;同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取;而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家;要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。
传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们
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应该很清楚知道我们现在应该干什么，下一步应该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会犯根本性错误。


如何组建强有力的招商队伍,
在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
首先要建班子:有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略:也应有五个关键问题:
(1) 确定中长远目标;
(2) 确定实现目标的总体战线和阶段;
(3) 制定目前的目标;
(4) 确立采取什么方式进行战术动作的分解;
(5) 在实施中如何进行调整。
第三是带队伍:关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出
应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点:
(1) 优化的组织结构和岗位设置;
(2) 以岗位责任制为核心制度;
(3) 要完善和落实考评和激励机制;
(4) 建立负责培训体系;
(5) 加强企业文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢,
第一、要建立一个完善的招商组织体系
依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位:
一、招商总监:
招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划;完成公司下达的招商目标和任务;与全国各区域大经销商进行商务谈判;合同的监督执行;对经销市场运作监督管理;协调公司各部门与经销商的各种关系;全国营销网络的开拓与合理布局;
二、企划部:
企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。也
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有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。
三、商务(招商)部:
商务(招商)部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通;市场窜货问题处理;退货的处理;。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括:拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施;根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;调查预测通路危机，及时提出改善意见报批;把握重点客户，控制80,以上的产品销售动态;关注所辖人员思想动态，及时沟通解决;参与重大招商谈判和签订合同;定期向直接上级述职;负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施;制定直接下级岗位职责，并界定其工作;每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议;对本部门工作流程的正确执行负责;全国性重大招商会议方案拟定，费用预算;对本部门预算开支的合理支配负责;对本部门所掌管的企业秘密的安全负责;对重大招商活动有现场指挥权;对所属下级的业务水平和业绩有考核权;有一定范围内的销售折让权;有退、换货处理权;有窜货处理权。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。具体职责一般为:汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案;组织建立健全客户档案，确保客户不丢失;负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题;负责重要客户的接待工作，票务联系;对确保经销商信誉负责。
大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”; 与各级经销商保持密切联系;参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置;参与经销商初选谈判，二次谈判;负责客户的接送站、订房、接待工作;接听客户来电，介绍产品知识;考察客户的信誉度、网络情况;各种报表的管理、预备工作;各种宣传品的管理，预备工作;对与客户保持良好关系负责;有一定范围内的退货处理权;有一定范围内的窜货处理权。
协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽;对确保货款及时回笼负责;对重大招商活动有现场布置权;对限额资金有支配权。















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成功招商九步骤之一 ——组建强有力的招商团队


附件:某公司招商工作流程
一、 主要工作流程:




二、 招商流程






二，加强招商团队的沟通与管理
一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。 因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备: 一个核心 ;优秀的员工 ;同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障 :建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为;建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训
招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容:
1 、企业及产品知识培训:企业情况，产品情况等;
2 、沟通技巧培训:接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等;
3 、招商专业知识培训:招商流程、谈判技巧、表格填写等;
4/27页 4、招商要领培训:招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
某产品部分具体销售政策附件:
1、经销商区域划分:按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
A类省级经销商:广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商:山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商:云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
A类地极经销商:城市人口70万以上;(按人口和经济状况具体协商)。
B类地极经销商:城市人口50—70万;
C类地极经销商:城市人口50万以下。
经销商提货价及保证金对策:(单位:万元)


2、保证金制度:
最晚在签订合同5日内以电汇或汇票、现金的形式支付公司;
时常保证保证金在公司所在地银行活期利率利息;
签订合同时至低交纳保证金数额的30%为市场定金;
合同期满或合同终止，公司根据情况全部或部分保证金退还，附带利息。
3、经销商奖励政策
首批货奖励:按公司首次进货量要求足额进货的经销商首批货款中直接现金返还5%。
完成年度指标奖:经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商;超出任务量部分按超出部分的5%奖励。
消费返利政策奖:经销商年销量超过或达到以下等级标准，公司给予返利:
50—100万元，奖励1.5%;
101—200万元，奖励2%;
201万元以上，奖励3%;
遵守市场纪律奖:
区域销售:无冲窜货现象;
统一价格:执行公司价格政策;
则年终向经销商奖励进货量的2%。
4、经销商营销支持:
强大品牌塑造:每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象;
专业学术推广:聘请国内著名医院的数十位专家组成的顾问团，给经销商提供学术支持及对医院医生的培训;
医学杂志论坛:公司与数十家专业医学杂志结成联盟，为研究产品的医生专家提供学术交流论坛天地;
医学营销培训:公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等;
专业完善资料:产品病理、药理手册，医院临床手册，电话咨询手册，患者
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招商会流程

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